Waarom kan je met vacatures alleen niet meer makkelijk nieuw talent aantrekken?
In het kort komt het hierop neer: niemand zit op jouw vacature te wachten. Dat betekent niet dat ze niet voor je willen werken. Het betekent wel dat mensen vacaturemoe zijn.
Tegenwoordig word je overal bestookt met advertenties. Gemiddeld zie je 250 tot 3000 advertenties per dag. Die getallen lopen nogal uiteen, maar het is hoe dan ook veel. Een groot deel van die advertenties zijn vacature banners & oproepen. En hierin zijn gratis oproepen op social media nog niet meegerekend. Het is dus bijna onmogelijk om met je vacature op te vallen tussen al dat advertentiegeweld. Het zegt niets over je bedrijf of de functie waarvoor je werft.
Jouw potentiële nieuwe werknemer heeft helemaal geen zin om bestookt te worden met oproepen, recruiters & banners. Hij negeert het allemaal liever en trekt zijn eigen plan. Helemaal als je kandidaat eigenlijk wel een leuke baan heeft. Dan zul je meer uit de kast moeten trekken om hem te overtuigen om van baan te wisselen.
Hallo, ik ben de werknemer van nu!
Waarschijnlijk heb ik al een leuke baan en zit ik niet op de zoveelste vacature te wachten. Dus wil je mijn aandacht?
- Ik ben op zoek naar mijn droombaan, een plek waar ik me thuis voel.
- Salaris is niet het allerbelangrijkste, het gaat om werkgeluk.
- Ik wil kunnen bijdragen aan doelen waar ik achter sta.
Vacatures zijn gericht op kandidaten die actief op zoek zijn, maar nog geen 12% van je werknemersmarkt is actief op zoek. Van de overige 88% bestaat circa 45% uit latente kandidaten en 43% is niet zoekend.
Latente kandidaten zijn mensen die een leuke baan hebben en niet actief op zoek zijn, maar die best willen nadenken over een toffe nieuwe kans. Wanneer je dus alleen met vacatures werft, mis je een groot deel van de markt. En hier had nou net die ene topkandidaat tussen kunnen zitten.
Recruiters gaan wel aan de slag met de latente kandidaten, maar ook dit levert steeds minder vaak de gewenste resultaten op. In steeds meer beroepsgroepen worden kandidaten meerdere keren per kwartaal, en soms zelfs wekelijks, benaderd door recruiters. Het resultaat? Jouw kandidaten sluiten zich voor dit soort berichtjes af en reageren nergens meer op.
Bedenk dat latente kandidaten niet op zoek zijn naar de zoveelste vacature in hun mailbox. Ze hebben al een leuke baan. Maar wanneer hun voorkeursmerk een vacature open zet voor hun droombaan, schud je ze zeker wakker.
Lees ook
Andere artikelen over dit onderwerp.
Branding is het nieuwe sales
Wat zijn de voordelen van fans?
3 redenen waarom losstaande vacatures niet meer presteren
1. Te veel focus op de actieve kandidaat
12% is actief op zoek, 45% staat open voor verandering en 43% staat niet open. Wanneer je enkel een vacature plaatst, focus je alleen op die 12%. Je kan veel beter energie stoppen in de 45% groep. En met het oog op de toekomst, zelfs op de 43% groep. Maak daar indruk en ze komen uiteindelijk vanzelf naar je toe.
2. Je projecteert vanuit jezelf
Jij hebt de kandidaat nodig, dus jij moet hem overtuigen. Zolang je blijft projecteren vanuit jezelf en niet rekening houdt met wat je beoogde doelgroep interessant vindt, zal de interactie altijd laag zijn. Heb het niet alleen over wat jij nodig hebt, maar vooral ook over wat je kan bieden, wat jouw bedrijf onderscheidt.
3. Je valt niet op
Door de krapte op de arbeidsmarkt is er zoveel concurrentie, dat het moeilijk is om boven het maaiveld uit te steken. Als jouw ideale kandidaat nog nooit van je heeft gehoord, wordt de kans aanzienlijk kleiner dat je op hun radar komt.
Hoe wordt je een voorkeursmerk?
Oké, je moet dus in beeld komen bij de 45% groep die wél een switch willen maken, zodat de groep potentiële kandidaten voor jouw vacature bijna 4 keer groter wordt. Ja, je leest het goed: 4 keer groter! Het is een langetermijnstrategie, maar met zulke aantallen is het de investering zeker waard.
Dit doe je via employer branding, hiermee zorg je dat jouw onderneming een eigen, herkenbaar gezicht krijgt. Het laat zien wie je bent als merk en waar je voor staat. Met goede branding val je op tussen de concurrentie en ben je consequent en consistent aanwezig. Zo creëer je vertrouwen en bekendheid bij je publiek, of dat nou potentiële werknemers zijn of klanten, het werkt alle kanten op. De kracht van de herhaling zorgt ervoor dat je top-of-mind wordt.
“Werknemers willen voor organisaties werken, net zoals klanten zaken met hen willen doen: wanneer ze het gevoel hebben dat de organisatie biedt wat ze wensen.”
Wat is employer branding?
‘Employer branding’, soms ook wel ‘werkgever-branding’ of ‘job-branding’ genoemd, schurkt tegen ‘gewone’ branding aan. Ook hier gaat het over je imago, maar in plaats van klanten bestaat je doelgroep uit (potentiële) werknemers.
Branding maakt van je bedrijf een merk met een persoonlijkheid waarmee mensen zich kunnen verbinden. Je ziet dit op grote schaal gebeuren met merken zoals Nike en Red Bull, maar je hoeft hiervoor gelukkig niet wereldberoemd te zijn. Dit werkt ook op kleine schaal, het gaat erom dat jouw publiek jou ziet.
Welke elementen bepalen een merk?
Branding bepaalt hoe de wereld jou ziet. Het is het gevoel en het beeld dat je creëert bij je doelgroep. Door je merkidentiteit helder te definiëren, trek je mensen aan die zich met jouw waarden en visie identificeren. Bij employer branding komt hier nog een belangrijk aspect bij: wat je extern uitstraalt, moet intern kloppen. Anders val je snel door de mand en ben je ongeloofwaardig.
Het visuele aspect is een belangrijk onderdeel van branding, maar zeker niet het enige. Veel ondernemers denken dat branding synoniem is met het uiterlijk van een merk, maar een effectief merk gaat veel verder. Het gaat om het raken van de harten en zielen van je publiek.
De essentie van een effectief merk:
Wat is het effect van employer branding?
Employer branding, net als branding in het algemeen, speelt zich af op een diep onbewust niveau. Het creëert een associatie in het brein van je doelgroep, waardoor ze zich verbonden voelen met jouw merk als werkgever. Dit leidt tot:
Een grotere pool van talent
Jouw doelgroep is eerder geneigd om te solliciteren bij een organisatie die ze kennen en waar ze een positief beeld van hebben. Dit schept een gevoel van vertrouwen en creëert een club waar ze bij willen horen.
Betere sollicitanten
Organisaties met een volwassen werkgeversmerk laten zien wie ze zijn en waar ze voor staan. Hierdoor is het makkelijker om sollicitanten aan te trekken die goed passen bij de waarden en cultuur van je organisatie.
Lager verloop
Employer branding heeft ook effect op je huidige medewerkers. Ook zij zullen zich meer verbonden voelen met je bedrijf en trots zijn dat ze er werken. Hierdoor zijn ze minder snel geneigd om de organisatie te verlaten.
Trotse en betrokken medewerkers
Medewerkers die trots zijn op de organisatie, zijn betrokken en gemotiveerd om goed te presteren en promoten het bedrijf in hun eigen netwerk.
Lagere wervingskosten
Een sterk werkgeversmerk zorgt ervoor dat huidige medewerkers bij je willen blijven en dat het aantrekken van nieuw talent soepeler verloopt. Hierdoor bespaar je op de kosten van het werven en inwerken van nieuwe medewerkers.
Bonus: verhoging merkbekendheid
Een volwassen employer brand draagt bij aan een algeheel positief imago, wat ook je klanten en partners aantrekt.
Kortom: door te investeren in employer branding, creëer je een aantrekkelijke werkomgeving waarmee je toptalent aantrekt maar vooral behoudt, de achterdeur blijft op slot.
Laat je onvolwassen merk je niet achterhouden
In de snelle wereld van nu is de eerste indruk belangrijker dan ooit. Potentiële medewerkers vormen binnen 7 seconden een oordeel over jouw bedrijf, een oordeel dat de basis vormt voor de verdere relatie.
"You never get a second chance to make a first impression."
Deze eerste kennismaking vindt vaak al plaats online, op straat of via je bedrijfsauto en niet pas bij het sollicitatiegesprek. Elk contactpunt met jouw merk draagt bij aan de perceptie. Is die uitstraling professioneel, consistent en aantrekkelijk? Of weerspiegelt het een onvolwassen imago dat talentvolle kandidaten afschrikt?
Merken doorlopen verschillende stadia van volwassenheid:
- Doe-het-zelver: Onprofessionele branding, vaak gedaan door de ondernemer zelf of een bekende.
- Onvolwassen merk: Semi-professionele branding met inconsistenties en gebrek aan strategie.
- Volwassen merk: Duidelijke strategie, consistente merkbeleving en consistente zichtbaarheid.
- Household name: De grote merken die bij iedereen bekend zijn.
Factoren als aantrekkingskracht, merkstrategie, marketingactiviteiten en veranderingsbereidheid bepalen in welk stadium jouw bedrijf zich bevindt.
Neem eens een flinke stap terug en evalueer je merkidentiteit objectief. De vraag is: hoe volwassen is jouw merk?
| Doe-het-zelver | Onvolwassen merk | Volwassen merk | Household name | |
|---|---|---|---|---|
| Aantrekkingskracht | 1 | 5 | 8 | 10 |
| Merkvolwassenheid | ||||
| Merkstrategie | Zelfgemaakt logo | Semiprofessionele huisstijl | Merk dat fans heeft | Algemeen bekend merk |
| Consistentie | Weinig consistent | Redelijk consistent | Consistent | Consistent |
| Uitvoering | Doet alles zelf | Deels uitbesteed | Uitbesteed bij één bureau | Interne afdeling |
| Zichtbaarheid | Minimaal zichtbaar | Redelijk zichtbaar | Zichtbaar met strategie | Overal zichtbaar |
| Strategie & visie | Niet aanwezig | Korte en beperkte strategie | Lange termijnstrategie | 10+ jaar termijnstrategie |
| Marketing gedreven | Weinig tot geen activiteit | Activiteiten zonder plan | Deels vanuit een plan, deels adhoc | Vanuit lange termijn plan |
| Marketingbudget | Geen vast budget | Beperkt budget zonder plan | 3 – 5% is marketingbudget | 10 – 20% is marketingbudget |
| Bereidheid om te veranderen | Niet nodig, kan alles zelf | Wil wel, maar weet nog niet hoe | Verandert mee met ontwikkelingen | Verandering is juist hun kracht |
Onvolwassen merken missen de kracht om top-of-mind te worden bij hun doelgroep. Inconsistentie en lage zichtbaarheid zorgen ervoor dat je niet opvalt en niet in de herinnering blijft van potentiële talenten. Effectieve (employer) branding vereist een consistente visie en missie die in alle aspecten van je bedrijf wordt uitgedragen. Elk zichtbaar element, van je website tot je bedrijfsauto, draagt bij aan het complete plaatje.
Streef ernaar dat jouw merk bij potentiële medewerkers de volgende reactie oproept: “Daar wil ik werken!”
Een professionele merkidentiteit is geen luxe, maar een onmisbare investering in de toekomst van jouw bedrijf. Door je merk te ontwikkelen naar een volwassen stadium, trek je de juiste mensen aan, vergroot je je naamsbekendheid en zet je je bedrijf op weg naar duurzame groei.
Jouw concurrentie slaapt niet
Op de krappe arbeidsmarkt is het essentieel om je te onderscheiden. Goede arbeidsvoorwaarden, extraatjes als lunch of skitrips, zelfs ruimte voor zelfontplooiing, het is niet langer genoeg. Kandidaten kiezen instinctief voor de organisatie waar ze zich het best bij voelen. En vaak is dat de organisatie die weet waar het voor staat en die dat op een pakkende manier uitstraalt.
Zelfs als jij objectief gezien de betere optie bent, stromen de beste talenten naar je concurrenten. Waarom? Omdat zij hun merk beter op orde hebben en consistenter zichtbaar zijn. Investeer in een volwassen merk om je voorsprong te behouden. Met duidelijke, herkenbare en consistente merkcommunicatie wek je meer vertrouwen en trek je de beste mensen aan.
Je merkidentiteit is geen huls die je om je bedrijf drapeert. Nee, het is de ziel van je organisatie. Wanneer deze evolueert, moet je merkidentiteit dat ook doen. Blijf je medewerkers betrekken bij de ontwikkeling van je merk. Zij zijn je beste ambassadeurs en weten als geen ander wat jouw bedrijf écht uniek maakt.
In de huidige markt is het niet genoeg om de beste te zijn. Je moet het ook laten zien! Een volwassen merk is je ultieme troef in de War for Talent.
Lees ook
Andere artikelen over dit onderwerp.
Volwassen merk
Maak van je onvolwassen merk een volwassen merk
Creëer fans bij je personeel en onder het nieuwe talent
Stel je voor: toptalent dat in de rij staat om bij jou te komen werken. Dat klinkt als een droom, toch? Met de juiste aanpak is dit haalbaar! De sleutel? Een fanbase creëren.
Vergeet massale marketing, richt je op je niche. Bouw een sterke band met je doelgroep door hun emoties te raken. Wist je dat 95% van onze beslissingen gebaseerd is op emotie en slechts 5% op logica? Je denkt rationeel te kiezen, maar vergeet de kracht van je onderbewustzijn. Die ene waterfles in de supermarkt kies je niet per se op smaak, maar het merk, de kleur en vorm beïnvloeden je keuze.
Dit principe geldt overal: van verzekeringen tot shampoo. We nemen gevoelsmatige beslissingen die we achteraf met logica rechtvaardigen. En dat geldt niet alleen voor consumenten, maar zeker ook voor werkzoekenden.
Hoe maak je fans van (potentiële) medewerkers?
Het is vandaag de dag cruciaal om je als bedrijf te onderscheiden. Laat zien wie je bent, waar je voor staat en wat je uniek maakt. Zo creëer je een emotionele connectie met (potentiële) medewerkers die écht bij je willen horen.
Wees niet bang, dit betekent niet meteen dat je als bedrijf 100% woke moet zijn en het moet hebben over je CO2 footprint. Juist niet als je dit niet bent! Wees eerlijk over je identiteit. Laat zien hoe je met mensen omgaat, wat jouw doelen zijn en waar je in gelooft. Pas als je authentiek bent, trek je de juiste mensen aan: diegenen die passen bij jouw cultuur en die graag bijdragen aan je missie.
Met de volgende punten kan je echt het verschil maken:
Door je ware identiteit te tonen, creëer je een merk met een eigen karakter. Mensen identificeren zich met jouw verhaal en waarden, en voelen zich daardoor aangetrokken. Dit is wat ze overtuigt om voor jou te kiezen, in plaats van de concurrent.
Jouw medewerkers: ambassadeurs van onschatbare waarde
Een krachtig employer brand is niet compleet zonder de betrokkenheid van je medewerkers. Zij zijn immers degenen die het bedrijf van binnenuit kennen en als geen ander kunnen vertellen wat het uniek maakt. Door je medewerkers te betrekken bij het proces, creëer je een gedeeld gevoel van eigenaarschap. Dit maakt ze trots op het bedrijf waar ze werken en op het resultaat dat samen is neergezet. En dat heeft een aantal voordelen:
Gemotiveerde medewerkers
Jouw doelgroep is eerder geneigd om te solliciteren bij een organisatie die ze kennen en waar ze een positief beeld van hebben. Dit schept een gevoel van vertrouwen en creëert een club waar ze bij willen horen.
Gratis ambassadeurs
Je medewerkers zijn je beste ambassadeurs. Ze zullen hun positieve ervaringen delen met hun netwerk, wat nieuwe talenten kan aantrekken.
Verhoogde loyaliteit
Trots op het bedrijf waar ze werken, zullen betrokken medewerkers minder snel geneigd zijn om op zoek te gaan naar een andere baan. Dit leidt tot een lagere doorloop en bespaart je geld.
Door je medewerkers te betrekken, creëer je een win-winsituatie. Je medewerkers voelen zich gewaardeerd en betrokken, en jouw bedrijf profiteert van hun loyaliteit, motivatie en enthousiasme.
Wat zijn de voordelen van fans?
Investeer in een volwassen merk, bouw een trouwe fanbase en ervaar de kracht van fans. Zij zijn de geheime wapens tot langdurig succes!
Duik dieper in dit onderwerp
Wil je dit onderwerp beter begrijpen? Deze artikelen gaan verder.
Een volwassen merk
Groeiambitie? Klaar voor de volgende stap? De reflex is vaak om sales te activeren en meer…